5月8日，稳健医疗(300888)召开2023年度暨2024年一季度业绩说明会，董事长李建全和公司管理层出席会议，通过现场及线上互动等方式与投资者展开交流。

李建全表示，尽管2023年对稳健医疗而言是一个充满挑战的年份，但团队的不懈努力和艰苦奋斗仍然取得了来之不易的成绩。展望2024年，李建全对公司的发展前景充满信心。他表示，稳健医疗将全力以赴，推动医疗业务和消费品业务协同发展。公司将扩大与大型国企药企的合作，加强临床服务，同时，以五大爆品引领全棉全品类销售，吸引更多年轻消费者。

业务回归稳定发展

业绩说明会上，稳健医疗管理层介绍了2023年度财务绩效表现、业务发展状况、利润分配方案和生产经营情况。稳健医疗董事长李建全首先回顾了2023年公司面临的挑战，并对2024年的发展前景进行了展望。

2023年稳健医疗实现营业收入81.85亿元，实现归母净利润5.80亿元。报告期内，稳健医疗业绩恢复稳定状态，公司常规医用耗材和消费品等其他业务稳步发展，对感染防护产品市场的依赖持续下降，公司业务结构得到优化，为将来公司健康发展打下了良好的基础。

与此同时，稳健医疗发布了2023年度利润分配方案的公告，表示拟以权益分派股权登记日的总股本5.84亿股为基数，向全体股东每10股派发现金股利5元（含税）。

2024年一季度稳健医疗实现营收19.1亿元，归母净利润1.8亿元，净利润率达9.6%，其中常规医用耗材产品营收同比增长4.3%，高端伤口敷料产品营收同比高增33.9%，维持了较高的增长动力。在国外销售渠道，医用耗材业务营收同比增长21.3%。

健康消费品业务方面，2024年一季度稳健医疗实现营收10.4亿元，同比增长7.1%。其中，无纺消费品营收同比增长10.0%，核心爆品干湿棉柔巾营收同比高增20.0%，展现了强劲的增长势头。

李建全表示，2023年对稳健医疗而言是一个充满挑战的年份。面对国际市场的宏观政策变化和贸易保护主义的挑战，稳健医疗在国际贸易方面遭遇了不小的困境。国内经济结构调整、消费分层以及人口出生率的下降，也给公司的ToC业务带来了压力。然而，稳健医疗的团队没有退缩，而是积极进取，面对新挑战，抓住新机遇。

李建全特别提到了疫情期间公司资源的投入和市场变化对公司业务的影响。他指出，尽管口罩等防疫产品的市场需求有所下降，但公司没有将库存压力转嫁给合作伙伴，而是积极帮助他们处理库存，赢得了市场口碑。

在致辞中，李建全强调了公司的核心原则：质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值。他提到，稳健医疗将坚持这一原则，通过智能制造和数字化改造提升生产能力，同时，坚持以消费者为中心，不断提升产品和服务质量。

积极布局国内外市场

随后，稳健医疗CFO方修元详解了公司业绩情况。方修元表示，尽管面临市场波动，稳健医疗依然展现出强劲的发展韧性，实现了销售收入的稳步增长。财务规划方面，方修元表示，稳健医疗将在保持资金充足和盈利良好的同时，平衡分红和投资的比例，以实现长期增长和为股东创造更大价值。

在投资者问答环节，稳健医疗管理层与投资者就行业市场形势、公司战略规划、海外业务发展等热点问题进行了深入交流，并对未来市场机遇进行了展望。

在产品发展方面，稳健医疗展示了其在手术包、高端伤口敷料等医疗耗材领域的进展，并对未来增速保持乐观态度。在后疫情时代，稳健医疗将继续加大研发投入，推出新产品，保持行业领先地位。

对于消费品业务，全棉时代品牌将继续作为核心产品线，稳健医疗计划通过产品创新、场景拓展和营销优化，进一步提升品牌影响力和市场份额。管理层透露，全棉时代将继续坚持使用高品质的棉花，并推出更多便利性和创新性的产品，如悬挂式棉柔巾、凉感垂顺的水光棉系列产品以满足消费者的多元化需求。

市场扩张上，稳健医疗展示了出海战略，计划在欧洲和美国市场推广自主品牌，同时在东南亚等地区建立分支机构，拓展当地市场。稳健医疗认为，随着品牌知名度和运营能力的增强，现在是出海的成熟时机。

此外，稳健医疗管理层还就投资人和媒体关心的多个问题进行了回答，包括公司在电商和线下门店的发展规划、业绩增速和目标收入占比的预期，以及公司对于未来投资并购的考量和方向等。